Rencontres Experts : la prévision des ventes dans tous ses états

Journée animée par la rédaction de Stratégies Logistique

En bref :
La prévision de la demande a reposé essentiellement sur la reproduction de l’historique des ventes en utilisant des algorithmes statistiques. Cette approche ne fonctionnait pas toujours de façon satisfaisante et nécessitait souvent des connaissances pointues. De nouvelles approches sont apparues qui rendent plus accessibles et plus faciles l’élaboration de prévisions dans les entreprises.

Le paysage de la gestion de la demande est par conséquent de moins en moins une affaire de spécialistes.
Grâce à l’évolution et au progrès des systèmes d’information, il est possible aujourd’hui de s’approcher de la demande réelle, notamment en exploitant les données de type « sorties de caisse » à une maille plus fine.
L’approche pyramidale désormais répandue vise à réaliser les calculs à différents niveaux d’agrégation et permet une approche synthétique et d’éviter les difficultés liées aux demandes trop erratiques.
De nouveaux algorithmes statistiques permettent d’obtenir par le calcul un premier jet de prévisions meilleurs, réalisant un calcul global ou prenant en compte des facteurs tels que la météorologie.
Les outils collaboratifs permettent aux différents acteurs de l’entreprise d’apporter leurs connaissances du marché et de faire de la prévision consensuelle plutôt que de la reproduction d’historique.

Des outils incontournables.
Ils intègrent des solutions logicielles puissantes sur le plan décisionnel, alimentant le système d’information de l’entreprise.
Ils se combinent les uns aux autres pour donner des résultats convaincants sur le niveau des stocks et/ou le taux de service.

Cette matinée vise trois objectifs :
Faire le tour complet de l’ensemble de l’offre du marché
Toucher du doigt les nouvelles solutions
Appréhender les connaissances nécessaires à l’utilisation d’un outil

Les participants :
Directions générales
Directions financières
Directions logistiques et supply chain
Directeurs commerciaux
Directeurs marketing
Chefs de projets
Responsables des achats
Prévisionnistes
Responsables approvisionnements
Responsables merchandising
Directeurs de magasin